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达意隆2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-27 23:43    来源媒体:同花顺

达意隆(002209)(002209)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述(一)2019年公司总体经营情况2019年,受综合经济环境的影响,公司实现的营业收入和利润总额有所下降。报告期内,公司实现营业收入71,214.14万元,较去年同期下降27.74%;公司实现利润总额-4,016.11万元,较上年同期下降480.36%;归属于上市公司股东的净利润-3,603.87万元,较上年同期下降448.34%。截止2019年12月31日公司总资产为144,011.39万元,净资产为60,560.66万元。(二)2019年公司的重点工作开展情况报告期内,公司各项业务有序开展,生产经营总体上保持了平衡稳定。1、市场产品建设和推广方面报告期内,公司坚持以客户需求为导向,持续开拓国内外市场,挖掘开发国内外潜在优质客户。同时,公司提供精细化项目管理服务,积极响应客户需求,坚持做好产品服务,巩固与现有客户的合作关系,增强与客户的粘性。公司通过加强国内外子公司管理和代理商服务相结合,加强营销渠道管理,拓宽与顾客信息沟通的渠道,提升售后服务管理能力,为客户提供快速的、本地化服务,不断巩固市场竞争力。公司坚持追求技术进步和创新,通过提高产品的技术含量和高性价比来进一步带动市场。公司根据不同的客户需求,定制个性化的生产解决方案,这样客户不仅能从公司获得技术支持,更能得到一体化整体解决方案,包括专业知识、先进的设备、完善的产品售后服务和项目管理服务,有效的提高了公司产品的竞争力。2、技术研发方面公司紧抓研发,始终坚持创新与更迭技术,持续进行产品升级,生产高质量、高稳定性和更节能的产品,生产线兼具灵活性,顺应了市场变化和客户定制化的需求。在报告期内,公司新申请专利116项;实现专利授权42项,其中发明专利10项,实用新型专利31项,国外专利1项。截至报告期末,公司累计申请专利1052项;累计实现专利授权626项,其中发明专利223项,实用新型专利399项,外观设计专利2项,国外专利2项。同时,公司累计获得计算机软件著作权17项,为公司完善产品信息化及智能化管理提供了技术支持。报告期内,公司中标了由工业和信息化部装备工业司招标的2019年智能制造系统解决方案供应商(智能工厂集成-食品分包)项目;完成了“基于涡流信号探针技术的涡轮流量传感器研发及其在自动液体灌装成套设备中的应用与产业化”、“基于机器视觉的高速高精并联机器人的研发及产业化”、“减量化智能型吹灌旋无菌生产线建设项目”、“液态产品包装产线智能运维技术改造项目”、“液态包装自动化生产线EPCO总承包能力建设项目”、“无菌吹灌旋智能装备工业互联网创新应用”等科技项目及技术改造项目;获得了广东省高新技术企业协会颁发的全自动高速PET瓶吹灌旋一体机、全自动粘流体灌装旋盖一体机、无菌灌装生产线、全自动PET瓶灌装机、全自动热收缩膜包装机、纸箱包装机、热熔胶贴标机共7项高新技术产品认定证书;获得广州市创新标杆企业称号;还获得了中知(北京)认证有限公司颁发的知识产权管理体系认证证书。3、内部管理方面报告期内,公司不断深化总结物料采购和生产信息化管理经验,完善公司信息管理系统流程,提高生产效率和科学排产,总结和提高采购及物料管理能力;同时在销售、采购、供应各环节加强精细化管理,努力降本增效,提高生产效率。同时,公司进一步梳理和完善内部各项制度,优化部门架构及资源,根据公司实际情况进一步梳理公司各部门岗位职责和分工,同时加强员工业务水平培训,提高部门工作效率。公司通过强化人才培养力度,健全考核激励机制,提升员工的积极性和协调性,增强员工的成本意识,从而提升公司的整体运营效率。 二、核心竞争力分析公司自成立以来,在技术研发、品牌、产品与市场等方面拥有明显优势,形成公司独有的核心竞争力,为实现未来可持续发展奠定了较为坚实的基础。(一)技术研发优势公司是拥有国家级企业技术中心的高新技术企业。公司具备良好的技术研发能力,拥有一系列品质优越的产品,例如全自动高速PET瓶吹瓶机、全自动高速灌装机(包括水生产线、油生产线、各种饮料生产线)、膜包机、码垛机、贴标机、吹灌旋、吹贴灌旋系列以及二次包装系列产品等,技术水平在国内领先。公司在经营发展过程中,一直高度注重技术研发和自主创新。公司的核心技术均来自于自主研发,公司在新技术、加工工艺等方面形成了大量的专利技术。1、公司获得专利情况在报告期内,公司新申请专利116项;实现专利授权42项,其中发明专利10项,实用新型专利31项,国外专利1项。截至报告期末,公司累计申请专利1052项;累计实现专利授权626项,其中发明专利223项,实用新型专利399项,外观设计专利2项,国外专利2项。2、公司获得软件著作权情况为完善公司信息化及智能化管理,报告期内,获得计算机软件著作权15项。截止报告期末,公司累计获得计算机软件著作权17项。3、公司注册商标情况截至报告期末,公司拥有注册商标28件(包括通过马德里商标注册一件)。4、公司在报告期内荣获的主要荣誉2019年6月,被广企业;企业;州市市场监督管理局评为广东复审通过州市创新业协会颁布省“守合了广东省机标杆企业;的高新技同重信用”器人骨干2019年7月,被广东省工业和信息化厅2019年8月,被广州市人民政府评为广2019年11月,获术产品7项得广东省高新技术企认定证书;2019年12月,获得了中知(北京)认证有限公司颁发的知识产权管理体系认证证书。5、公司已完成的重大项目报告期内,公司完成的重大项目为:报告期之前,公司完成的重大项目为:6、公司已获得的重大科研成果(1)国家火炬计划项目、发改委产业化项目(2)国家和省级重点新产品、省级自主创新产品(3)高新技术产品认定证书报告期内,公司获得的高新技术产品认定证书为:报告期前,公司获得的高新技术产品认定证书为:(4)专利奖(二)品牌优势经过多年的品牌经营实践,公司的品牌影响力不断扩大,在业内享有较高的知名度和美誉度。公司致力于发展成为全球客户认可的液体包装机械全面解决方案的最佳提供商,目前是全球范围内少数几家能够提供饮料及其他液体包装机械整线解决方案及工业自动化解决方案综合提供商之一。公司将利用已掌握的核心技术和较强的市场开拓能力,在国内外打造“TECH-LONG”自主品牌。(三)产品与市场优势经过在研发上持续有效的投入,公司的系列液体包装机械产品在质量、性能、产品的丰富性上已领先国内竞争对手,较之国外竞争对手的技术能力已达到相当接近的水平。公司在液体包装机械领域,目前生产规模、市场占有率均在国内处于领先地位。公司拥有国家级企业技术中心,是国家高新技术企业。公司具备良好的技术研发能力,拥有一系列品质优越的产品,例如全自动高速PET瓶吹瓶机、全自动高速灌装机、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋四合一一体机等系列产品,技术水平在国内领先。公司的全面解决方案及高性价比优势使产品在国际市场上具有较强的市场竞争力,在国内逐步实现“替代进口”,同时部分产品出口至海外市场,参与国外高端市场的竞争。在饮料包装领域及日化、油脂、调味品等高黏度流体包装机械领域,公司现有国内外企业客户超过400家,积累了丰富的客户资源,具有深厚的市场基础。今后,公司将充分利用现有的市场优势,更加专注于与国内外的高端客户建立长期、稳定的合作关系。(四)液体自动化包装整线解决方案优势公司的液体自动化包装整线解决方案目前主要是面向液态食品、日化等领域的生产包装全过程的系统服务工程,结构完整、功能完善,覆盖了食品及饮料、日化等领域产品的PET瓶吹瓶、灌装、贴标、输送、智能后段包装(即二次包装)的全过程包装生产环节,不仅能够提供和集成液体自动化包装生产线的整线设备和单机设备,而且能够为液态食品、日化等领域的生产企业提供液体自动化生产全过程的技术支持。液体自动化包装整线解决方案是一项根据客户个性需求进行定制化的工程,面向并挖掘客户需求,可为客户创造更大价值。定制化、智能化是液体自动化包装行业发展趋势之一,可以从生产工艺流程、整厂工程规划设计、改善产品流程以及人员管理等方面为客户节省成本,极大提高生产效率,能够更好、更快地满足用户需求。公司是全球范围内少数几家能够提供饮料及其他液体包装机械整线解决方案及工业自动化解决方案综合提供商之一。公司不仅生产和提供PET瓶吹瓶设备、灌装设备、二次包装设备以及贴标、输送等整线设备,而且能为下游液态食品生产企业提供从技术咨询、系统集成、安装及售后服务支持的定制化全面解决方案。随着各行各业对生产自动化需求的持续增长,市场将更倾向于选择性价比高、定制化程度高且性能稳定具备灵活性的产品及设备,与其他液态食品包装单机设备供应商相比,公司具有更大的竞争优势,将有利于公司获得更多的市场份额。 三、公司未来发展的展望(一)公司现有业务面临的竞争格局及行业发展趋势1、公司现有业务面临的竞争格局(1)饮料包装机械领域公司专注于饮料包装机械领域的中高端市场。目前饮料包装机械的中高端市场仍主要被国外几家企业占领,公司主要竞争对手来自国外企业。公司连续数年在饮料包装机械领域市场占有率居全国前列。公司拥有国家认定企业技术中心,是国家火炬计划重点高新技术企业。公司生产的全自动高速PET瓶吹瓶机、PET瓶灌装生产线和全自动轻量化瓶吹灌旋一体机、全自动吹贴灌旋等产品的技术水平国内领先,公司包装整线解决方案及高性价比优势使产品在国际市场上具有较强的市场竞争力,已对跨国公司的进口产品产生了替代作用。(2)高黏度流体包装机械领域目前国内的高黏度流体包装机械生产厂商多数规模较小,主要生产半自动、低水平的低端产品,产品仿制多、创新少,技术含量不高。近年来,随着国家政策的扶持,国内出现几家具有一定自主知识产权的新兴企业,逐渐形成了竞争的局面。公司从2006年开始高黏度流体包装机械的研发,经过多年的发展,在高黏度流体灌装机械方面,技术已达到国际先进水平,公司的产品质量获得下游知名品牌客户的广泛认可,公司客户包括宝洁、蓝月亮、嘉里粮油、金龙鱼等知名企业,公司在高黏度流体包装机械领域方面已形成跟国外知名企业竞争的能力。(3)后段智能自动化包装机械领域目前国内后段智能包装方面这几年发展较快,形成了一批有自主知识产权的产品,对进口替代起到了积极的作用。公司定位于后段智能包装领域的中高端市场,多年来持续在后段智能包装设备上投入研发,推出系列智能后段包装设备,包括智能装箱机、智能装盒机、智能送料机、并联机器人等工业自动化设备。公司的并联机器人在二次包装过程中优势显著,不仅性能优越,在速度和精度上能满足生产所需;而且公司的并联机器人产品系列全面,负重从1公斤到10公斤,臂展半径有800mm紧凑机型和1200mm通用机型,同时有普通碳钢版本和不锈钢可冲洗版本适用不同作业环境要求;再且,应用范围广泛,除了在食品行业应用较广,在乳业、日化行业、玩具、电子以及塑料行业等,公司均有成熟应用案例。无论是液态食品还是在工业日化等领域,公司的竞争优势都十分突出。一方面,公司有多年大量成功项目经验的积累,对客户生产工艺能深入理解;另一方面,公司紧跟行业发展趋势,不断对国际新产品新技术吸收创新,能为客户提供高性能整线解决方案。未来,公司将继续聚焦在快消品行业和塑料制品行业的如分拣、包装、上下料、装配、工厂物流等环节以及其他可适用领域,为客户提供自动化智能解决方案。(4)液体代加工服务领域液体代加工业务有着广阔的市场空间,目前,国内代加工服务领域已形成充分的全面竞争态势。公司是行业内少数既是设备供应商,同时又为下游提供代加工服务的企业,相比较其他代加工厂商,公司具有成本优势,同时也更熟悉代工设备,并且经过多年的代工项目积累,公司在代工项目的管理和成本控制方面有可复制的成功经验。2、公司现有行业发展趋势(1)饮料包装机械领域公司主要产品属于饮料包装机械行业,就下游饮料行业长远发展来看,饮料行业随着国民生活水平的提高和消费主体的变化,消费需求与消费趋势也对应的产生了不同的变化,创新型饮品、消费升级产品、新兴渠道产品是未来市场增长的关键驱动因素。饮料行业属于快速消费品行业,有一定的季节性及区域的不均衡性,但总体上呈现较为稳定的增长态势。(2)高黏度流体包装机械领域随着我国居民收入水平的逐年提高,与居民生活水平密切相关的日化、油脂、调味品行业市场需求有望持续增长,将相应带动高黏度流体包装设备的市场需求。目前人工成本逐年增加,也将进一步带动公司下游企业对自动化设备的需求。(3)后段智能自动化包装机械领域随着人工成本的上升,各行各业对提高生产效率、降低人工成本的需求增长,将给工业自动化设备领域带来更多的发展机会,推动工业企业对包括工业机器人在内的智能装备的快速发展,国内机器人行业具有广阔发展空间,机器人在生产过程中应用将日趋广泛。智能自动化包装机械不仅在取代人工作业方面优势明显,而且在提高生产线效率、工厂物流及服务领域等方面具有优势,市场前景非常广阔。(4)液体代加工业务领域液体代加工业务目前国内规模最大的在饮料代加工领域,随着下游饮料行业产量的逐年增长,饮料产量的规模越来越大,同时,出于运输成本考虑,饮料生产企业的生产和销售半径往往较短,需要多处投资设立生产工厂,饮料代工领域的前景非常广阔。同时,由于近几年饮料行业增速放缓,饮料企业间竞争加剧,各饮料品牌的发展情况有较大差距,这对饮料代加工领域来说,代加工饮料品牌选择的风险加大。(二)经营计划2020年,公司管理层将在董事会的领导下,着重完成以下工作:1、市场方面,继续深耕PET瓶饮料、日化生产设备等相关行业市场,保持并扩大相关优势领域的市场份额;结合公司的智能制造系统解决方案,不断优化整体解决方案的技术能力及项目管理能力;通过精细化项目管理,挖掘和响应客户需求,提升服务质量,进一步提高公司的市场竞争力。公司将继续加大品牌推广力度,根据市场和公司实际情况参加合适的展会、行业推广会等市场拓展活动,加大市场销售渠道的多元化建设,实现多渠道、多元化产品销售,使国内外业务进一步增长,提升自主品牌的知名度。2、技术方面,公司将持续研发投入,坚持技术的持续创新,通过技术革新实现产品的升级换代,进一步提高设备的性能和高性价比,坚持生产高质量、高稳定性的产品,形成差异化的竞争优势,同时积极开发新产品,延伸公司的产品链,实现公司的可持续发展。公司将通过持续加强技术创新、产品创新、工艺创新、组织管理创新,在保证收入增长的同时,确保毛利率同步增长。3、公司将持续加强成本控制,推动通过技术改造、工艺革新,充分发挥产能优势,降低生产损耗,压缩成本;加强内控管理,进一步完善内控体系建设,提高公司业务发展的抗风险能力;加强产品合同的项目预算管控,控制项目成本;加强货款回笼,采取各种方式和措施促进回款,努力降低公司的财务成本,增强公司现金流。 (三)现有业务可能面对的风险分析1、市场风险目前,公司主要产品在技术、性能、品质方面取得了长足进步,与发达国家同类产品的技术水平已非常接近。在技术水平、研发能力、人才队伍等方面都较国内同行业企业具有一定竞争优势。2020年,受新冠病毒疫情影响,预计本行业的市场竞争会有所加剧,公司在未来将面临进一步加剧的市场竞争风险。公司将时刻关注行业发展趋势,加强市场跟踪,根据市场变化及时调整经营策略,持续进行技术创新,推动产品智能化升级,以适应市场的新需求和变化,保持公司在细分行业的竞争优势,提高抵御市场风险的能力。2、技术风险液体包装机械行业产品能效升级,食品饮料包装机械设备对于食品卫生安全要求不断提高,设备智能化以及“替代进口”等发展趋势,将对行业的生产发展和技术升级产生持续而重大的影响,饮料灌装、智能后段设备等产品市场竞争激烈,技术更新换代加快,如何保证技术持续领先将给企业带来挑战。对标国际一流企业,紧抓研发工作,不断提升产品性能,开发新产品,巩固和提升现有市场占有率。3、汇率波动风险随着公司产品质量的提升,公司产品已获得国内外客户的广泛认可,在提升国内市场占有率的同时,公司稳步开拓海外市场,海外业务逐渐增加。在国际市场上的销售主要以美元进行结算,因此人民币对美元汇率的变动将不可避免给公司经营带来影响。公司将紧盯全球金融市场和国家相关汇率政策,进行分析研判,选择合适的汇率管理工具对汇率风险进行主动管理。4、海外市场拓展风险公司已在全球多个国家建立销售和服务网络,公司的海外布局与拓展日益深入,但公司海外市场拓展可能面临当地政治经济局势是否稳定、法律体系和监管制度是否发生重大变化、生产成本是否大幅上升等无法预期的风险;同时,公司还将面临海外新冠病毒疫情带来的一系列海外政策、市场、物流、效率等无法预期的影响。制定相关政策,加强市场风险的管控;强化运营组织管理,加强海外业务合规管控。

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